企業(yè)介紹

東莞市建燁電器是一家經(jīng)銷批發(fā)公牛插座、公牛插排、公牛插線板等公牛全系列產(chǎn)品公司，公牛系列產(chǎn)品在消費者當(dāng)中享有較高的地位，同時公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。在公牛產(chǎn)品批發(fā)銷售中，位列全國公牛經(jīng)銷商體系的前矛。東莞市建燁電器使用管家婆分銷ERP加手機(jī)版，通過流程的梳理，業(yè)務(wù)人員通過手機(jī)直接下單，文員通過軟件直接把單據(jù)打印出來，倉庫即時配貨。通過這種方式，大大減少人力成本投入。通過定位簽到，以及工作軌跡的展示，管理者很清晰的了解到外出業(yè)務(wù)人員的動向與工作情況 。

 解決方案概況

東莞市建燁電器有限公司

核心應(yīng)用：移動互聯(lián)應(yīng)用，倉儲物流維修，數(shù)據(jù)決策分析

所屬行業(yè)：電器電子

商業(yè)模式：批發(fā)渠道經(jīng)銷

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：統(tǒng)一規(guī)范管理：商品品類多、經(jīng)銷客戶廣、業(yè)務(wù)員多；優(yōu)化固有陳舊業(yè)務(wù)模式，提升效率；公司運營嚴(yán)謹(jǐn)管控避免紕漏；移動互聯(lián)貫穿業(yè)務(wù)鏈與管理運營

 項目背景與目標(biāo)

建燁電器在經(jīng)銷公牛電器的過程中，隨著公司規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，業(yè)務(wù)運營越來越多樣化，出現(xiàn)了以下問題繼續(xù)解決：

 品牌多、品項多；

 客戶數(shù)量多：市場、郊縣超市、中大型超市以及KA客戶當(dāng)?shù)嘏渌停?/span>

 業(yè)務(wù)員多：但普遍文化水平偏低，流動比較大；

 財務(wù)，文員，倉庫天天很忙；

 公司整體忙與亂；

 營銷模式為訪銷+車銷，業(yè)務(wù)單據(jù)多以手工或電話等方式；

 業(yè)務(wù)員人員客戶拜訪，存在挑客戶；

 拜訪路線規(guī)劃不清楚，客戶拜訪過程中，憑借經(jīng)驗或手工記錄；

 競品，陳列，門頭，促銷等信息收集統(tǒng)計無法及時完成。

建華電器希望通過軟件信息系統(tǒng)的升級更新，解決商品、客戶、業(yè)務(wù)員的統(tǒng)一規(guī)范管理、營銷模式的升級與優(yōu)化，同時能夠自動管控整個業(yè)務(wù)運營的流程，以便有更多的精力用于公司的市場運營和經(jīng)營決策上。

 解決方案與應(yīng)用效果

核心應(yīng)用: 移動開單、數(shù)據(jù)查詢、業(yè)務(wù)審批、外勤管控

使用管家婆分銷ERP加手機(jī)版，通過流程的梳理，業(yè)務(wù)人員通過手機(jī)直接下單，文員通過軟件直接把單據(jù)打印出來，倉庫即時配貨。通過這種方式， 文員不需要在進(jìn)行大量的錄單操作，文員配備人數(shù)無需隨業(yè)務(wù)員增加而增加，大大減少人力成本投入。倉庫有足夠的時間進(jìn)行配貨，對于配貨的準(zhǔn)確性有很大的提升。通過定位簽到，以及工作軌跡的展示，管理者很清晰的了解到外出業(yè)務(wù)人員的動向與工作情況 。

公司著力于做好市場運營，及時的下放到客戶那里，做好執(zhí)行層面的管控。如果用傳統(tǒng)人控的方式去管理，會大大增加人力成本。用了管家婆分銷ERP價手機(jī)版有效的解決了一系列的內(nèi)部管理問題，而且還節(jié)省了錄入員的工作，這樣可以將節(jié)省下來的人力投入到市場銷售當(dāng)中去。